2020年东莞楼市有三难事关你我

文章来历微信大众号：我国房地产报东莞

重读了一遍罗振宇跨年讲演，房子的事儿也上榜了。那就借点资料来描描。

里边他说到房产经纪人，100多万的从业人员。每一单生意背面，需求8个同行协同运作。老罗表明这是一项连接人与人的作业。

的确如此。

不过我更多的重视点在这一条：买家下定从26天拉长到39天；卖家挂牌成交从62天拉长到109天。

这阐明什么？

阐明2019年，房子的成交，慢了。在成交难之余，本来还有成交慢。

二手房买卖的状况或许有别于新房，可是2019年的新房买卖也存在不少难点。

先说房产中介。

2019年的东莞房产中介是什么状况？2018年裁人、关店、转行的就现已相当多；熬到了2019年，新房夹着二手房一同卖，成了留下来的中介的最强打法。2015年、2016年一窝蜂导客新房的场景不再，中介好像也现已认识到，二手存量买卖才是工作生计的王道。

两头买卖天数的延伸，都阐明晰一个问题。咱们的购房者即便是小白，也现已是洗练过的小白，房地产中介的检测一定会渐渐的多，途径公司下一年有必要寻觅新的方法。

好卖的项目，开发商不需求用途径；用了也是压着价来搞；要不便是搭配着来搞。一个楼盘，商办用中介，洋房不必。客户上门了，看商办送看洋房，中介也怎样办不得。

不好卖的项目，给多高的佣钱，也打不动。

“两级分解”，或许是业界对2019的东莞楼市最常听见的点评。

塘厦成交4323套，沙田4198套，虎门3384套，寮步2465套，这几个典型镇地点的片区也是大热片区。反观东部产业园片区、水乡片区，难的仍是难。

之前就有媒体剖析过，东莞10个热盘的商品房销量就超越全东莞的四分之一，也便是说商场是部分受热，受难的仍是大部分的项目。2020年，这大部分的项目，怎样找到客户成了营销链条的第一个中心点。

尽管罗振宇讲的是二手房买卖时刻被延伸，但恐怕2019年的新房成交时刻也是被延伸了的。

假如说曾经客户听着大饼就能成交，那么2019年的客户是要复查这张大饼画得好不好、有无或许实现，才会成交。

2020年的开年礼物，案场出售和途径中介最想要的，或许是逼客宝典、杀单秘籍。

再说地产媒体。

2019年不是只要途径公司难、途径难，地产擦边的各个职业都不好过。

早在“躺赚”的时代，最早被拉下马的是地产广告公司。房子好卖，营销何必构思？接着，活动公司被媒体教师压榨一轮，下单就送活动；2019年，地产媒体叫苦连天。

这便是罗振宇所说的：简单赚的钱没了，往后咱们都得做更辛苦的事。

特别当一线城市的媒体经历准备着复制到二线城市东莞时，危与机一起呈现。媒体或许会回归内容自身，炒作会重视项目自身，商场有个风吹草动也得挖宝三尺研讨清楚；维权风云起的时分，也才干身正影不斜地站在大众中心。你支持了大众，发过来开发商也会拥抱你。这是力的反作用。

下一年的地产媒体环境会怎样？

出售或许把他的特性签名换成：正在渡劫。小编们或许得真真正正捡起笔来搬砖。广告人或许又得扎根构思勾起买买买的意欲。

由于咱们的购房者洗练过，是有购房常识储藏的，卖房的这一方要想方法“攻”。从户型设计、出售说辞、现场包装、广告营销都得扎扎实实过一遍。假如2020年，你是准购房者，祝贺你，你好像会被认真对待。

最终说说购房者。说你，说我。

2020年，房贷调整和降准，应该是年终的两件功德。

降准对房地产商场有积极作用，能下降房地产企业资金本钱，甚至有专家估计后续商场还会开释宽松的钱银环境和银行借款环境，这关于影响房地产商场买卖都有积极作用，当然，要防备借降准炒作房价的现象。

而央行官网发布的“存量房贷”的利率政策，又更是事关你我，它就像变相降息。从今往后，商业房贷能够再一次进行挑选固定利率，也便是你能够直到借款还完都不变。

短期看，这有利于存量借款的购房者。LPR短期下降是趋势，特别是在2020年，降息降准是趋势。现在，LPR渐渐的变成了新发放借款的定价基准。而5年期利率的下调实际上意味着一个新的周期的敞开，哪怕这个下降速度很慢，但也是新周期的开端。

借款30年，5年期一更，你的借款是削减的趋势。不久的将来，基准利率这一说法会成为前史。

往后，手足无措的刚需客只会越来越少，听之信之的地产小白或许消失；2020年房地产再没有简单赚的快钱，2020年地产人都将做更辛苦的活儿！这在某种程度上预示着，链条上的咱们都得前进！

2020年的商场，各方怎样打赢新一年的圣战，有待查验。